عنوان فوق اسم کتابی کوچک شامل 39 صفحه است . وقتی کتاب را دیدم علاقه مند شدم آن را بخوانم ، چون دو سالی است که سمینار “تکنیک های فرصت یابی در بازاریابی و فروش “را طراحی کرده ام و خوشبختانه این سمینار که در سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی نیز ارائه شد و با استقبال بسیار خوب حاضران مواجه گشت . به طوری که تنها سخنرانی بود که فضای سالن جوابگوی نفرات نبود و جمعی در بیرون سالن و از طریق تلویزیون به صحبت های من گوش می کردند .
ایده سازی – ایده یابی – فرصت یابی – خلاقیت و … تماماً، لازمه حرکت های نو هستند . نویسنده کتاب جیمزوب یانگ در دهه 40 قرن بیستم کتاب را نوشته است. اما هنوز این کتاب کوچک در دنیای توسعه یافته مورد استقبال است . کتاب را علیرضا قائدیان ترجمه کرده و انتشارات سیته منتشر کرده است .
ادامه مطلب »
چهارشنبه شب و در شهر زیبای رشت، جناب مهندس تطهیری ،مدیر اجرایی انجمن مدیران صنایع استان گیلان پس از اتمام جلسه ای که با هم در آن حضور داشتیم مرا تا هتل کادوس همراهی کرد .
وقتی وارد هتل شدیم کارکنان هتل چنان استقبال گرمی از ایشان داشتند که توجه مرا جلب کرد ، کارکنان هتل با عشق و حرارت به سراغ مهندس تطهیری می آمدند و خوش و بش می کردند. از مهندس سوال کردم آیا شما با تمام کارکنان این هتل آشنا هستید؟
ایشان تبسمی کرد و فرمود:
حدود 25 سال پیش من مسئولیت این هتل را به عهده داشتم و اینان عزیزان و همکاران سابق من هستند .
ادامه مطلب »
ممکن است بعضی از دوستان از اطلاق واژه صنعت به حوزه مطبوعات تعجب کنند ، ولی جای تعجب ندارد چون صنعت عبارت است از مجموعه بنگاه های اقتصادی که در یک بازار تعریف شده مشخص به رقابت با یکدیگر می پردازند و همگی در عرضه آن محصول نقش دارند تا هریک با اقدامات خویش بتوانند مشتری را ترغیب کنند که محصول آنها را بخرد .
در هفتهی گذشته مدیران سه تا از روزنامه های مهم کشور با ما در TMBA به صورت های جداگانه جلسه داشتند و همه از وضعیت بازارشان نگران بودند ، خوب جای نگرانی هم دارد . این کارکرد رقابت است . از طرفی محصولات جانشین نظیر اینترنت ( البته اگر کار کند) ، تلویزیون و … هریک به نوعی در جذب مخاطب نقش دارند و از طرفی هم اقدامات مربوطه به حوزه های محیط کلان و محیط خرد بر بازار مطبوعات تاثیر گذاشته است .
به همین جهت روزنامه ها که آنها نیز به هرحال باید دخل و خرج داشته باشند تا امکان بقا و رشد بیابند در فکر به کارگیری راهکارهای نوین بازاریابی و فروش افتاده اند .
ادامه مطلب »
همانطور که بارها گفته ایم مسئولیت تدوین استراتژی به عهده مدیران ارشد هر بنگاه اقتصادی است و مشاور با ارائه نظرات خویش که برگرفته از دانش و تجربه است، وظیفه هدایت و
تصمیم سازی را به عهده دارد . یکی از شرکت هایی که ما در TMBA افتخار همکاری با آنها را داریم شرکت نان البرز است .
مهندس کمال میثمی فرد مدیر با هوش ، و آگاه نسبت به علم استراتژی، مدیرعامل شرکت است . ایشان سالیان درازی به همراه پدر و برادران در صنعت آرد مشغول فعالیت بوده و هستند و حال تصمیم گرفته اند استراتژی عمودی را به کار گیرند. یعنی علاوه بر فعالیت در حوزه آرد، نان صنعتی را هم تولید کنند .
ادامه مطلب »
من هم مثل شما تعجب کردم وقتی دیدم که اسم یک کتاب” زاگ” است . البته نوشتهی کوچک روی جلد نشان می دهد که کتاب در حوزهی برندینگ است .
“چگونه یک نام تجاری متمایز بسازیم “.
اما چرا زاگ ؟
نویسندۀ توانا، مارتی نیومیر در کتاب توضیح می دهد که وقتی همه زیگ می کنند ، شما زاگ کنید و با این عبارت کوتاه اهمیت تمایز را نشان می دهد . یادم می آید نویسندۀ دیگری گفته بود “درختی در جنگل نباشید ، درختی متفاوت در جنگل باشید تا به چشم بیایید”. و باز هم یاد جوکی افتادم که اشاره داشت به مردی که به درون جنگل رفته بود و وقتی از او پرسیده بودند جنگل چه شکلی است ؟ گفته بود این درختها نمیگذارند من جنگل را ببینم. در زمان جوانی با این جوک کلی می خندیدیم اما وقتی با اهمیت متفاوت بودن و متمایز شدن آشنا شدم ، فهمیدم که آن جوک نبوده است ، به راستی وقتی همه درختان جنگل شبیه هم هستند ، هیچ یک به چشم نمی آیند. اما اگر در بین آنان فقط یک درخت از نوع دیگری باشد ، همه آن درخت را می بینند .
ادامه مطلب »
مصاحبت با جوانان برای من که همیشه جوان هستم، بسیار لذت بخش است. به خصوص اینکه این گفتگو را به مسیر کار و تلاش بکشانیم. تا بتوانیم آگاهانه و عاشقانه تر عمل کنیم.در یک روز از هفته قبل،در شرکتی با دو جوان به صورت جداگانه همکلام شدم. یکي ویزیتور بود. او آنقدر اهل مطالعه بود که در کلامش به صورت دائم از بزرگانی چون دکتر شریعتی – گوته – سقراط و همچنین دانشمندان عصر حاضر یاد میکرد و برای تایید گفته هایش از عبارت آنها بهره می گرفت و کد می داد.اگر وقت بود، دوست داشتم ساعت ها با او صحبت کنم .
ضمن اینکه می دیدم خودش را اسیر هیچ نظریه ای نمی کند ، بلکه با ارتقای دانایی خویش به تجزیه و تحلیل آنها هم می پردازد و ضمن اینکه در هریک سعی می کند زیبایی ها را ببیند و موج مثبت دریافت کند و با روحیه زیبای خویش این موج را به سایر همکاران ، با بصیرت و دانایی منتقل سازد .
ادامه مطلب »
امروز 4 تیر ماه است ، 43 سال قبل در روستای درگ و در همین تاریخ متولد شدم. امروز در استان زادگاهم یعنی قزوین جلسه مشاوره داشتم ، نمی دانم این تقارن یعنی حضور در استان خودم در سالروز تولد ، اتفاقی بوده است يا دست کائنات چنین خواسته بود. عزیزان زیادی با تلفن و سایر ابزارهای ارتباطی این روز را به من تبریک گفتند. از این همه لطف سپاسگزارم. بعضی هم تماس گرفتند و گفتند پیامک هم فرستاده ایم ،ولی شما جواب ندادید.اظهار شرمندگی کردم ، چون پیامک ها نرسیده بود ، یادم آمد که چند روز قبل مهندس حسینی نژاد عزیز دستیار استاد بزرگ استراتژی ایران جناب آقای دکتر وفا غفاریان تماس گرفتند و می خواستند برای تصمیمی که جناب آقای دکتر می خواهند اتخاذ کنند ، جلسه ای مشاوره ای با ایشان داشته باشیم.دکتر جان به دیده منت، ما که همیشه شاگرد شما بوده ایم ، هستیم و خواهیم بود . اما شما که معاون وزیر ارتباطات و رئیس هیئت مدیره مخابرات هستید به داد وضعیت پیامک ها برسید.
ادامه مطلب »
می گویند تعداد روز کاری جهان 250 روز در سال است ، نمی دانم این عدد در ایران چند روز است. ولی به مراتب کمتر از آن است . امروز با آقای افشار که برگزار کننده کنفرانس بازاریابی خدمات بانکی در مهر ماه سال جاری هستند صحبت می کردم.
چند جلسه ای تاکنون در شورای سیاستگذاری به همراه عزیزانی چون دکتر رشیدی و سایرین بوده ایم ، ظاهراً قرار شده است آقای دکتر خاوری ( مدیرعامل بانک ملی ) ریاست شورا را به عهده داشته باشند.
آقای افشار می گفت هنوز سازمان ها در دوران کرختی پس از انتخابات هستند .
ادامه مطلب »
در ارزیابی نیروهای شرکت سیرنگ کاسپین در تبریز با آقا رشید راننده پر تلاش و بسیار شیک و مودب ، صحبت کردم . ایشان راننده یک دستگاه کامیون پخش محصولات شرکت است.
از او پرسیدم چه چیزی ناراحتت می کند ؟ پاسخ داد وقتی ماشینم کوچکترین خسارتی بخورد و چنان با عشق و حرارت به کارش و ماشین اش صحبت کرد که علاقه مند شدم ماشین او را ببینم . ادامه مطلب »
من هیچوقت چاپلوس نبوده ام و نخواهم بود و تعریف من از فرد یا افرادی فقط بیان عقیده ام است . یکی از افرادی که جدیت در کارش و درایت ایشان برایم قابل تحسین است سرکار خانم مهندس پانتهآ محبوبی مدیرعامل شرکت سیرنگ کاسپین است.
انصافاً دیگر دوران مباحثی چون مرد سالاری یا زن سالاری گذشته است امروزه باید از شایسته سالاری صحبت کنیم که منظور حاکمیت توان است و آن کس توان بیشتری دارد که دانش بالاتر – بینش عمیق تر و فعالیت بیشتر و بهتر دارد . ادامه مطلب »
آخرین نظرات