پس از وقفه ای که نزدیک به دو سال طول کشید، با پیگیریهای دانشجویان رشته کارشناسی ارشد MBA در دانشگاه علوم و فنون مازندران تدریس درس تحقیقات بازاریابی را از ابتدای دی ماه شروع کردم. علاقه مندی دانشجویان جوان و پرسشگر این کلاس قابل تحسین است. یکی از مباحث مطرح شده در کلاس که در قالب یک کارگاه برگزار شد این موضوع بود که سازمانها همراه با بزرگ شدن آیا باید تعداد برندهایشان را هم زیاد کنند یا با همان برند به کارشان ادامه دهند و نتایج تحقیقات صورت گرفته تاکنون در این مورد چیست؟ به فاصله دو روز از این کلاس در تاریخ 3/10/88 در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران با دانشجویان سومین دوره جامع مدیریت بازاریابی همین بحث مطرح شد.
در اینجا خلاصه نظرات خودم را در این مورد به استحضار همراهان عزیز می رسانم:
امروز صبح ( چهارشنبه 25 آذرماه) به دعوت سومین کنفرانس توانمندسازی منابع انسانی ، سخنرانی کردم . هتل المپیک میزبان برپایی این سخنرانی بود.مهندس امامی ، رئیس بنیاد توانمند سازی منابع انسانی ایران ، و مجید سرایداریان ، دبیر کل بنیاد توانمند سازی منابع انسانی ایران برگزار کنندگان این کنفرانس هستند.
در زمان حضور به سالن مرکزی ، دکتر محمد ابراهیم محجوب سخنرانی خود را آغاز کرده بود. کورش قدیم ، رهبری جدید برای سازمان عنوان سخنرانی وی بود.
::برگزاری اولین جلسه کمیته ISIRI/TC225 در موسسه استاندار و تحقیقات صنعتی ایران
تاكنون نظري داده نشده است »
روز دوشنبه مورخ 23/9/88 ساعت پنج صبح به راه آهن تهران رسیدم (از مشهد) و پس از رفتن به منزل ،خود را جهت حضور در جلسه ساعت 9 صبح درمؤسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی آماده کردم.مدیران و کارشناسان مؤسسه ،اطلاعات خوبی را در خصوص آشنایی با سازمان بینالمللی استانداردسازی (ISO) به حضار ارائه کردند و جزوه خوبی که در این خصوص تیه شده بود به تحویل شد. و ضرورت تشکیل کمیته فنی 225 پژوهشهای بازار و نظرات اجتماعی توضیح داده شد در اینجا جهت استحضار بیشتر شما مطالبی را از جزوه مربوط ارائه می کنم.
چند روزی بود به سراغ وبلاگ نیامده بودم ، امروز چهارشنبه مورخ 25/9/88 ساعت 6 صبح در دفتر TMBA شروع به نوشتن کردم . تا به حال چهار مطلب که ضمن ارائه گزارش کاری به همراه هان عزیز ( همراه با تبلیغ)، نکاتی جهت افزایش یادگیریمان ارائه شد. چند روز گذشته را مرور کردم تا به دیروز رسیدم . دیروز سه شنبه نیز یکی از روزهای خیلی خوب خدا بود. اول صبح به همواره آقای پورمحمد مدیر تبلیغات مجتمع فراورده های لبنی میهن و مدیران محترم و کار بلد شرکت را ش ، جلسه ای در خصوص تبلیغات آینده میهن داشتیم . سپس برای مشاهده بازار محصولی خاص به شرق تهران رفتم و ساعت 13 در خدمت مدیران شرکت چای میعاد بودم که در دفتر TMBA قرار داشتیم .
ادامه مطلب »
::فرصتی برای وقت گذاری بیشتر برای کتاب تکنیک های فرصت یابی دربازاریابی وفروش
تاكنون نظري داده نشده است »
پس از اینکه چند سمینار تکنیک های فرصت یابی در بازاریابی و فروش را در کشور برگزار کردم ، تصمیم گرفتم این موضوع را در قالب یک کتاب تقدیم همراهان بزرگوار کنم .
چندی است که از هر فرصتی برای پرداختن به این کتاب استفاده می کنم . در تاریخ 21/9/88 ساعت 23:20 از مشهد به تهران پرواز داشتم که به علت بدی آب و هوا پرواز کنسل شده و من هم به هتل برگشتم و تا عصر فردا اوقاتی فراهم شد که از فرصت ایجاد شده به کتاب فرصت یابی مشغول شوم و عصر روز یکشنبه با قطار به سوی تهران حرکت کردم.
:: جا انداختن اهمیت حضور در بازار برای مدیران و کارکنان بازاریابی و فروش
تاكنون نظري داده نشده است »
به جهت کاهش از تعداد سفرهای پروازی تا حدی که امکان دارد سعی می کنم حضورم را در استانها طوری برنامه ریزی کنم که در یک سفر در خدمت حداقل دو شرکت که مشاورشان هستم باشم . خوشبختانه توانسته ایم ماموریت های مربوط سیرنگ کاسپین ( شرکت توزیع گروه اشی مشی ) و مجتمع فراورده های لبنی میهن را با هم تنظیم کنیم .در سفرهای اخیر به استانهای خوزستان و خراسان رضوی پس از انجام موارد مربوط به درون شبه نظیر بررسی وضعیت نیروی انسانی حوزه فروش– بررسی عملکرد فروش و جلسات مربوط به ( مهندسی توفیق و مهندسی شکست و …. )به همراه مدیران محترم شعب در بازار حضور پیدا کردیم .
مجتمع فرآورده های لبنی میهن به عنوان رهبر بازار بستنی در ایران و صادر کننده فعال در کشورهایی چون روسیه – ترکیه – عراق و کشورهای عربی و همچنین یکی از تولید کنندگان لبنیات با ماندگاری بالا و بسته بندی متناسب برای بازار ایران و منطقه مطرح است .
امسال مدیران ارشد شرکت تصمیم به استراتژی رسوخ در بازار گرفته اند . به نحوی که تعداد شعبه های این مجتمع به نحو چشمگیری در حال افزایش است و بخشی از وقت اینجانب به عنوان مشاور در این راستا به کار گرفته می شود.
در تازه ترین شماره فصلنامه توسعه مهندسی بازار (سال سوم، شماره11، پاییز 1388) سرمقاله ای درج شد که به آموزش بازاریابی پرداخته ام.در این سرمقاله به ویژگیهای آموزش بزرگسالان در حوزه ی بازاریابی اشاره شده است. در پی متن کامل این سرمقاله آمده است که می خوانید.قبلاً گفته ایم که کشور توسعه یافته نیاز به سازمانهای توسعه یافته دارد و سازمانها زمانی توسعه یافته می شوند کهانسانهای توسعه یافته داشته باشند. و راه توسعه یافتگی انسانها دانایی روز افزون مبتنی بر آموزش صحیح است.بارها شنیده ایم که آموزش سرمایه گذاری است و حتی در دفاتر مالی بنگاههای اقتصادی موفق جهان دیده شده است
امروزه دیگر هیچ یک از علوم به تنهایی نمی توانند مسائل سازمانی را حل و فصل کنند. در حوزه ارتباط با مشتری برای ارتقای منافع سازمان که همراه با رضایت مشتری حاصل می گردد ناچار از
به کارگیری علوم میان رشته ای هستیم.
لارس تیرسون می گوید:
کمپانی ها نیازمند این هستند که علوم میان رشته ای را در مورد رفتار شناسی مشتری ها به کار گیرند.
این بینش باید به طور کامل در فرآیند برنامه ریزی استراتژیک تمامی رهبران جای بگیرد .
در آخرین ساعات روز 11/9/88 شماره جدید توسعه مهندسی بازار منتشر شد . خدای قادر را سپاس می گویم که به ما توفیق داد تا همچنان به انتشار این مجله ادامه دهیم . خوشبختانه مسیر تکامل در مجله قابل ملاحظه است. ادامه مطلب »
آخرین نظرات