روز پنج شنبه مورخ 21/5/89 مصادف با اولین روز ماه مبارک رمضان در سومین دوره جامع مدیریت بازاریابی که در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران برگزار می کنیم مبحث قیمت گذاری تدریس شد.
در این دوره برای اولین بار در کنار سایر سیاست ها و تکنیک های قیمت گذاری (می توانید جهت مطالعات در خصوص قیمت گذاری بیشتر به فصل هفدهم کتاب مباحث و موضوعات مدیریت بازاریابی با نگرش بازار ایران و بانک مقالات TMBAمراجعه فرمایید) روش قیمت گذاری بر اساس مدل ون وستندورپ تدریس شد. در پروژه های تحقیقات بازاریابی برای دو شرکت طرف قرارداد TMBA از این تکنیک برای تعیین قیمت بهینه از نظر مشتریان استفاده کردیم که بسیار مورد توجه کارفرمایان قرار گرفت . لازم به ذکر است این تکنیک را در کتاب کلینیک محصول نیز توضیح داده ایم . در اینجا به صورت خلاصه توضیحاتی در مورد این تکنیک ارائه می شود.
ادامه مطلب »
به همت یاوران پرتوانم در TMBA خصوصاً آقای آخوندی سردبیر محترم مجله و یاوران پرتلاش ایشان خانم ها فاطمه رشیدی و راشین شکیبایی و آقای جاوید موید، شماره جدید مجله که به خوبی رشد و تعالی را در آن می بینیم منتشر شد. از همکاران عزیزم در سایر دپارتمانهای TMBA که در تهیه محتوای علمی مجله زحمت می کشند نیز سپاسگزارم و همچنین از تمام اساتید و نویسندگان دانشجویان و مترجمین عزیزی که در هر شماره بر تعداد ایشان و میزان علاقه مندی شان به همکاری با مجله افزوده می شود سپاسگزارم.
در این شماره سرمقاله را با عنوان بازاریابی حسی ؛فصلی نوین در ارتباطات بازاریابی نوشتم که به استحضارتان می رسد . تقاضا می کنم جهت تهیه مجله و اشتراک، با دپارتمان انتشارات TMBA و دفتر مجله توسعه مهندسی بازار تماس حاصل فرمایید. و از اینکه پر لطف مجله خودتان را به سایر شیفتگان علم و هنر بازاریابی معرفی می کنید ، ممنونم .
همچنین خواهشمندم نظرات انتقادی سازنده تان را در هرچه پربارتر شدن مجله به من و همکارانم ارزانی دارید. قطعاَ برکت در گفتگوی صادقانه است که بستر مهارت است . و اما سرمقاله :
ادامه مطلب »
دیروز مورخ 18/5/89 به همت گروه جهان اندیشان با مدیریت جوان فعال ،جناب آقای طباطبایی سمینار “روانشناسی ارتباط با مشتری با بهره گیری از زبان بدن” را برگزار کردیم .
حضور 150 نفر از فعالان عرصه بازاریابی استان یزد که میانگین سنی حدود 35 سال داشتند گرمی خاصی به سمینار داده بود.
در مسیر رفت و برگشت و زمان حضور در هتل فرصتی شد تا بخش های عمده کتاب گنجینه ی فروش را بخوانم .
این کتاب را جفری گیتومر نوشته و استاد بزرگ بازاریابی ایران جناب آقای دکتر احمد روستا به همراه آقای محمود سبزی آن را ترجمه کرده اند و انتشارات سیته نیز ناشر کتاب است.
از دوست خوبم آقای شاهین ترکمن ناشر توانای سیته که یک جلد از کتاب را به من هدیه کردند سپاسگزارم. کتاب شامل 5/10 فرمان موفقیت در فروش است که به اختصار عبارتند از :
ادامه مطلب »
کتاب فروشندگان خاموش روی میزم بود.این کتاب از مجموعه کتابهای انتشارات وزین سیته است . آقای شاهین ترکمن ،مدیرعامل با ذوق و سلیقه انتشارات سیته پرلطف در هرانتشار کتاب تازه ، نسخه ای از آن را برایم ارسال می کنند که از این بابت ممنونم .
فروشندگان خاموش عنوان جذاب و گیرایی بود . بر روی جلد آمده بود : برترین استراتژی های ارتقای سطح فروش و سودآوری، با بهره گیری از هدایای تبلیغاتی .
دانش کتاب آنچنانکه از صفحات آن برمی آید متکی بر انجمن بین المللی هدایای تبلیغاتی است.
به احتمال شما هم می دانید که درباره هدایای تبلیغاتی کتابی در ایران نداریم . شاید این کتاب در زمره ی نخستین کتابها باشد. عمده کتابهایی که داریم درباره ی شرکت در نمایشگاه است که این کتابها نیز معدودند. سالها پیش در کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران ، یکی از پیوستها را به چگونگی شرکت اثربخش در نمایشگاه ها اختصاص دادم که هنوز هم درجای خود راهنمایی کاربردی است و برای شرکت کنندگان درنمایشگاه ها ،دستور العمل های مناسبی دارد.
ادامه مطلب »
این یکی از سوالات کلی است که در سمیناری که بعدازظهر پنج شنبه مورخ 14/5/89 در یکی از شرکت های توزیع کننده مواد غذایی داشتم نیز پرسیده شد . واقعاً نمی شود یک نسخه کلی برای تمام شرکت ها ارائه کرد. ابتدا باید خود شرکت با تمام قابلیت ها و کاستی هایش شناخته شود. سپس مشتریان و بازار مورد بررسی قرار گیرند. اضافه کنید سایر عوامل تاثیرگذار بر کسب و کار را و سپس با شرایط موجود بهترین راه حل را انتخاب کنید.
برای مثال شرکتی نوپا که توان سرمایه گذاری برای توزیع مویرگی را ندارد بهتر است با راه اندازی سیستم توزیع بنکداری و نمایندگی ها کارش را آغاز کند . اگر بعد از چند سال با تکمیل کردن سبد محصول و دارابودن بنیه مالی توانست توزیع مویرگی در سطح خرده فروشی ها را راه بیندازد، حال به این سمت گرایش یابد. یا اینکه اگر شرکتی محصولات خشکبار و یا لبنیات با ماندگاری بالا توزیع می کند و توان طراحی و پیاده سازی توزیع مویرگی را هم دارد و به جهت بهره برداری بیشتر از امکانات توصیه می شود پخش سرد داشته باشد .
ادامه مطلب »
من و این درد عجیب
من و این تنهایی
من و این فاصله مبهم ادراک و وصال
من و این حس غریب
من و این موج جنون
من و این شعر عجیب
این یکی از اشعار کتاب شعر دوست عزیزم احمدیارمحمدلو(سعید) است که روز چهارشنبه در دفتر TMBA با بزرگواری به من تقدیم کرد.
ادامه مطلب »
از تاریخ 12/5/89 نمایشگاه صنعت ساختمان آغاز شد ، نمایشگاه امسال بسیار پر سر و صدا و با حضور تولیدکنندگان و تجار بسیاری برگزار شد. در روز اول نمایشگاه ساعاتی را در غرفه های استیل البرز و هفت الماس که افتخار مشاوره شان را دارم حضور داشتم.
در غرفه استیل البرز دوستی همراه مهندس نوید ایزدپناه عضو محترم هیئت مدیره ( که به حق یکی از مدیران جوان – کاربلد و یادگیرنده امروز ایران هستند) بود که تابحال افتخار آشنایی با ایشان را نداشتم ، پس از معرفی متوجه شدم ایشان همان آقای دکتر اسکندری یکی از اساتید حوزه روانشناسی دانشگاه علامه طباطبایی هستند.
خیلی زود با معرفی دوستان مشترکمان باب دوستی را گشودیم و خیلی سریع بحث ارتباط روانشناسی با بازاریابی آغاز شد.
ادامه مطلب »
به همراه تیمی از مشاوران خوب TMBA دو روزی به منطقه زیبا و خوش آب و هوای کردستان رفتیم و در شهر سقز بودیم .
میزبان ما شرکت مادنوش کردستان بود که حدود یکسالی است TMBA مشاور آنها می باشد . عشق به یادگیری در پرسنل این شرکت زبانزد است .
آقای غلامی ،کارآفرین برجسته حوزه تجارت مدیرعامل هلدینگ می باشد و چند شرکت زیرمجموعه مادنوش کردستان ( در عرصه های تولید و تجارت ) مشغول فعالیت هستند و تاکنون رشد چشمگیری داشته اند . یکی از کارهای خوب این شرکت برگزاری سمیناری برای ارتقا ی سطح دانش بازاریابی جوانان شهر بود . وقتی برای سخنرانی وارد سالن آموزشکده فنی مهندسی شدم با حدود 150 جوان مشتاق رو به رو شدم که سراپا گوش بودند و در پایان سخنرانی، پرسش و پاسخی جانانه صورت گرفت . حقیقتاً وقتی با سوالاتی مواجه می شدم نظیر اینکه بازاریابی حسی چیست ؟بازاریابی ویروسی چه می باشد ؟آثار بحران اقتصادی برکسب و کارهای کوچک چه می باشد ؟
ادامه مطلب »
بازاریابی ایران رونق بیشتری گرفته است و این حاصل فرافکنی
بعضی ها به خصوص TMBA است که قلب بازاریابی ایران می باشد.
تعجب نکنید که چرا واژه فرافکنی را به کار می برم . می دانم از اساس این واژه برای شرایط منفی و نامطلوب به کار می رود.
برای مثال می گویند اگر شنیدید کسی می گوید بازار خراب است ، این گفته تاحدودی حاصل فرافکنی اوست . چرا که در بازار آنها که با هوشمندی عمل می کنند ، گوی سبقت را از دیگران ربوده اند ، و کسب و کارشان نیز خوب است .
اگر شرکتی یا شخصی می گوید وضعیت اقتصادی و بحران، اجازه تحرک لازم را نمی دهد ، بیش از آنکه این گفته صدق داشته باشد، حاصل عجز و ناتوانی فرد گوینده است که تقصیرها را به گردن وضعیت اقتصادی می اندازد.
جالب است اگر بگوییم در بحران اقتصادی امریکا در سال 1930،درست زمانی که انحلال شرکتها با روندی تصاعدی
پیش می رفت، شرکت هایی نظیر ژیلت و یک شرکت تبلیغاتی تاسیس شدند که هم اکنون نیز در رده شرکتهای برتر و پر درآمدند.
این یعنی فرصت یابی .
ادامه مطلب »
یکی از دانشجویان خوب دومین دوره مدیریت جامع بازاریابی در TMBA جناب آقای نعیمی هستند . ایشان چندین سال در کانادا زندگی کرده اند و به قول خارجیها “بیزینس من” جوان و موفقی هستند . یادم می آید که ایشان در هنگام ثبت نام و جلسات اول کمی دو دل بودند . به او گفتم هرچند وقت بیا و راجع به کارهایت گپی بزنیم .
اخیراً مراجعه کرد ( دوره ایشان تمام شده است ) گفت تازه از سفر کانادا برگشته ام و در نمایشگاه کاری تایوان (SECVTECH) و انگلیس (IFSEC) حضور یافتم . در آنجاها خیلی پز TMBA را و
به روز بودن آموزش هایش را دادم . این آموزشها در کسب و کارم بسیار تاثیر گذاشته است .
قراردادهای خوبی بسته ام و اعتماد به نفس ام در کسب و کار خیلی افزایش یافته است . حالا با بصیرت و دانش بیشتری تصمیم می گیرم و از اینکه موفقیت ام نسبت به قبل بیشتر شده است خیلی خوشحالم و از شما متشکرم .
ایشان گفتند می خواهم یکی از مشاوران TMBA مشاور من باشند و بابت هزینه اش هم هیچ موردی ندارم چون آن را سرمایه گذاری می دانم و ….
ادامه مطلب »
آخرین نظرات